在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略及物流行業(yè)低碳轉(zhuǎn)型的推動(dòng)下，天津銷售網(wǎng)點(diǎn)、客戶、營(yíng)銷“三駕馬車”協(xié)同發(fā)力，1至2月LNG銷量突破萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)226%，創(chuàng)歷史新高。
加速網(wǎng)點(diǎn)布局織密網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)車用LNG需求激增的現(xiàn)狀，天津銷售以“國(guó)道覆蓋+城區(qū)加密”為方向，對(duì)12座傳統(tǒng)加油站進(jìn)行“油擴(kuò)氣”升級(jí)，集成加氣功能，形成“油氣聯(lián)動(dòng)”優(yōu)勢(shì)。目前，天津銷售LNG站點(diǎn)基本覆蓋天津全域，市場(chǎng)占有率不斷提升。
深耕客戶開(kāi)發(fā)激活增量。天津銷售瞄準(zhǔn)物流行業(yè)頭部客戶，與多家大型企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為重卡提供定制化供氣服務(wù)，帶動(dòng)銷量提升。通過(guò)“一客一議”模式，精準(zhǔn)鎖定需求，通過(guò)“售前+運(yùn)輸+售后”全流程服務(wù)，解決客戶痛點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)加氣效率和客戶續(xù)約率的不斷提升。
強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷撬動(dòng)市場(chǎng)。為應(yīng)對(duì)區(qū)域性差異，天津銷售推出“分區(qū)定價(jià)”營(yíng)銷策略，并通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠等方式，提升客戶黏性。1至2月，天津銷售整體毛利率同比大幅提升，區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨均衡。
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